Britský deník The Times zaznamenal za poslední dvě čtvrtletí výrazný nárůst příjmů z reklamy, který vybočuje z celkového tržního trendu. Podle provozní ředitelky pro reklamu (CAO) Joy Robinsové stojí za tímto úspěchem především strategické zaměření na vlastní data o uživatelích a rozšiřování obsahu do nových segmentů, jako jsou digitální iterace tradičních rubrik nebo nové vertikály.
Zatímco širší mediální trh čelí stagnaci nebo poklesu inzertních rozpočtů, The Times těží z investic do technologické infrastruktury. Deník se zaměřil na tzv. "first-party data", tedy informace, které o svých čtenářích sbírá přímo, nikoliv přes prostředníky. Tento přístup umožňuje inzerentům přesnější cílení v prostředí, kde dochází k omezování cookies třetích stran. Podle Robinsové se ukazuje, že kvalitní žurnalistika spojená s hloubkovou analýzou publika vytváří pro značky bezpečné a efektivní prostředí.
Dalším pilířem růstu je diverzifikace produktového portfolia. Redakce i obchodní oddělení úzce spolupracují na rozvoji specifických sekcí, jako jsou finance, cestování nebo technologické přílohy, které přitahují prémiové inzerenty. Strategie nepočítá pouze s tradičním bannerovým prostorem, ale klade důraz na integrovaná partnerství a sponzoring tematických celků, což zvyšuje hodnotu každého zobrazení pro vydavatele.
„Naším cílem bylo vytvořit ekosystém, kde reklama doplňuje čtenářský zážitek, místo aby ho rušila. Výsledky posledních dvou kvartálů potvrzují, že značky hledají především důvěryhodnost a transparentní data o zásahu,“ uvedla Joy Robinsová.
Vydavatelství rovněž vsadilo na rozvoj vertikálního videa a audioformátů. Podcasty pod hlavičkou The Times se staly významným zdrojem nových příjmů, přičemž inzerenti oceňují především vysokou míru zapojení posluchačů. Kombinace tradiční značky s moderními distribučními kanály tak podle Robinsové umožňuje oslovit mladší demografické skupiny, aniž by došlo k oslabení prestiže mateřského deníku. V nadcházejícím období se očekává další posilování automatizovaného prodeje inzerce (programmatic), ovšem s přísnou kontrolou kvality obsahu.